Journalistische Texte

3... 2... 1... und dann? Kunstverkauf über ebay.de

17.690.000 unterschiedliche Besucher meldete die Online-Handelsplattform ebay in Deutschland im März 2004. Beim Kauf und Verkauf von Büchern, CDs, Second-Hand-, aber auch Neuware, Elektronik, sogar von Düsenjets ist die Nutzung des Online-Auktionshauses bereits gang und gäbe - warum nicht auch beim Kunstverkauf? In der Rubrik "Kunst und Antiquitäten" bietet ebay sogar die Unterrubrik "Künstler-Selbstvermarktung". Aber wie lukrativ ist der Handel über ebay für Künstler wirklich? Verkaufen nur "Kaufhaus-Künstler" oder auch "ernsthafte" Künstler über ebay? Welche Werke verkaufen sich am besten? Einige Impressionen und Erfahrungsberichte*.

"Ich habe eine Lösung gefunden mit Malen einigermaßen meinen Lebensunterhalt zu verdienen" - der Vorteil liegt für Claudia Färber auf der Hand. Die 48-jährige gehört zu den rund 1600 Künstlern, die ihre Werke in der Rubrik "Künstler-Selbstvermarktung" bei ebay.de anbieten. Gegen einen geringen Prozentsatz des Verkaufspreises (siehe Infokasten) kann jeder dort Werke verkaufen. Seit sie ihre Arbeit in der Medienbranche verlor, machte die 48-jährige ihren Neben- zum Hauptberuf und verkauft ihre Malerei über ebay, ohne Kosten für Galeristenanteil, Raummieten und Ausstellungsorganisation. Auch der Fotograf Dirk Busch sieht den Vorteil des ebay-Verkaufs in der großen Reichweite bei geringem Werbeaufwand. Die "Praxistauglichkeit eines Kunstwerks zu testen" nennt er als weiteren Vorteil.

Ebay-Verkäufer können ohne Mühe verfolgen, wie viele Interessenten sich ihre Werke ansehen und welche Werke, Techniken oder Motive gut angenommen werden. Ein schmerzfreies Verhältnis zum Kommerz und eine Bereitschaft, die eigenen Werke in die "Niederungen" der Warenwelt zu entlassen sind dafür Voraussetzung. Die große Ansammlung von Werken bei ebay, die für am etablierten "E-Kunst-Markt" orientierte Betrachter/innen die Grenzüberschreitung zum Kitsch nur knapp verfehlen, kann ein Indiz dafür sein - oder dafür, wie sehr sich Kunstbetrieb und Publikumsgeschmack voneinander entfernen.
Dementsprechend müssen auch Künstler, die am Kunstmarkt orientierte Preise erwarten, beim ebay-Verkauf mit Enttäuschungen rechnen. Zwei-, allenfalls dreistellige Beträge stehen bei den Geboten an der Spitze. Auch Dirk Busch räumt diesen Nachteil ein: "viele Kunden gehen mit dem Schnäppchengedanken an ebay heran und bezahlen dort für ein Bild weniger, als wenn das Bild in einer Galerie hängen würde". Das erfuhr auch Harriet Wolff, Managerin des Karikaturistenduos "Rattelschneck" (Marcus Weimer und Olav Westphalen). Die beiden haben erst zwei Werke über ebay verkauft. 1200 Besucher sahen sich ein angebotenes Werk zum Festpreis von 400 Euro an, Gebote blieben aus. "Eine Anpassung an übliche ebay-Startpreise birgt die Gefahr, ein Werk unter Wert zu verkaufen" ist Wolffs Fazit.
Besteht beim Verkauf über ebay also automatisch auch die Gefahr, Werke und Preise dem Markt anzupassen? Claudia Färber ist diesen Weg bewusst gegangen. Sie war nicht bereit, ihre unter Realnamen entstandenen Werke zu den ebay-üblichen Preisen anzubieten. Viele ebay-Kunden erwerben ihre Werke dennoch, ohne es zu wissen, weil sie dort unter Pseudonym "nach kommerziellen Maßstäben" gemalte Werke verkauft und dabei Zugeständnisse bei den Preisen macht. "Es ist langweilig, immer das Gleiche zu malen" muss sie dabei auch zugeben, aber durch ihre bei ebay verkaufte "Brotkunst" finanziert sie ihre "wahre Kunst" die sie auf Ausstellungen und in Galerien präsentiert. Auch Dirk Busch räumt ein, dass er Zugeständnisse macht, zum Beispiel achtet er auf ein "versandfreundliches" Format seiner Bilder. Versandkosten werden zwar vom Käufer getragen, aber er zieht es vor, wenn die Käufer mehr in das erworbene Werk als den Versand investieren.
Der fehlende persönliche Kontakt zum Publikum scheint für die Künstler weniger das Problem zu sein: "Mit einigen Käufern habe ich einen netten E-Mail Kontakt, manche holen die Bilder bei mir ab. (...)Den Publikumskontakt habe ich bei meinen Ausstellungen." berichtet Claudia Färber. Auch Dirk Busch erfährt positive Resonanz nach Erhalt der Ware". Von weltweiten "persönlichen, telefonischen und e-mail-Kontakten mit Stammkunden berichtet dagegen Horst Dengler.
Fazit: Wer am Kunstmarkt übliche Preise erwartet, wird beim Verkauf über ebay enttäuscht. Wer bereit oder in der Lage ist, Werke unterhalb des Galeriepreises zu verkaufen, findet bei ebay eine einfache, unbürokratische Ergänzung zum Verkauf über Galerien, Atelier oder die eigene Homepage.
------------------------------------------------------------------------
* Dies ist keine statistische Erhebung. Insgesamt wurden 12 Künstler über die auf ebay angegebene Adresse angemailt, vier davon antworteten per e-mail auf den Fragenkatalog, die Mangaerin von "Rattelschneck", Harriet Wolff, meldete sich telefonisch.

Infokasten:

Info-Kasten Online-Verkauf: Die Gebühr für Verkäufer bei ebay beträgt 0,25 € pro verkauftem Artikel bei einem Startpreis bis 1,99 €. Bei Verkaufspreisen von 250 € und mehr beträgt die Höchstgebühr 4,80 €. Bei Nutzung der "Sofort Kaufen-Option" zahlen Verkäufer 5 Prozent des Verkaufspreises bei Artikeln bis 50 €, für teurere Artikel gibt es gestaffelte Kombinationen von Prozenten und Mindestgebühr. Versandkosten tragen die Käufer. Für den Verkäufer fallen Gebühren nur bei Zustandekommen eines Verkaufs an. 1 Abbildung des zu verkaufenden Artikels ist gratis, zusätzliche Abbildungen kosten 0,15 € Aufpreis. Weitere Informationen unter http://pages.ebay.de/help/sell/fees.html.
Weitere Online-Auktionshäuser, die auch Kunst anbieten sind:
http://www.hood.de - enthält die Rubrik "zeitgenössische Kunst", aber keinerlei Gebote und nur winzige Abbildungen.
http://www.besteauktion.de/ 1 Eintrag bei Zeitgenössische Malerei
http://www.auktionato.de 6 einträge unter "Kunst und Antiquitäten", alle unter "Poster und Kunstdrucke"
Alle Angaben ohne Gewähr, Stand Juli 2004
© Annette von Czarnowski

zurück